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注意这5个细节,让百度推广SEM行业领先

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发表时间:2020-11-25 09:52作者:苏州网联盛科技有限公司

       我们称之为百度SEM的百度推广,曾经是许多企业,特别是ToB企业寻找客户的最有效的方法之一。然而,如今移动互联网兴起,PC端的流量被大量的移动电话流量瓜分。传统网络公司如百度、网易的用户也逐渐与其他新兴手机平台瓜分。这种改变是随着交互方式的改变而逐渐发生的,这也是不真实的。所以很多人认为,百度推广已经没有效果了,或者说需要很大的成本才能达到原来的效果。

       百度促销是否有效?

       所以问题来了,百度推广是否有效?回答非常清楚:“仍然有效”。手机因特网改变的是互动的形式,以前人们习惯用电脑上网,现在用手机上网。原来习惯于下载软件的人,现在变成了下载app或使用小程序。但使用者的需求并未改变,应该说,使用者的需求不但没有减少,反而增加了。那么为什么我们现在觉得百度推广或者说搜索引擎推广效果不如以前呢?有两个主要原因:

       首先,本质上还是流量。现在每个人获取信息的方式越来越多,方式越多,每种方式能够分配的流量只能减少,补充新流量又不足以抵消流量的分配。因此,流量将会减少,显著的结果是流量变得越来越昂贵。

       其次,竞争对手越来越多,现在做百度推广的公司数量与当年相比也是不可同日而语。再加上百度这些年一直对“钱”看齐,推广政策也使得不少企业主难以低成本获得客源。尽管百度问题不少,但企业主也并非一筹莫展。精细经营已成为企业营销的必修课。本文将分享一些精细营销的方法。

       关键字总结,分类,分析。

       关键字是苏州百度推广的必修课,但很多商家不知道如何选择关键字,以及如何使用关键字。投出的关键词也可以是拍脑袋想到的。有哪些关键字我们可以去花钱呢?为了解决这个问题先要知道,自己行业的关键词有多少?也许你都没想过这个问题吧,五千还是五万?假如你能找出五十万个关键字,那么你对关键字的了解就可以达到要求。

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       用各种方法,先去行业里搜集关键词,可以用一些拓词工具来完成,百度自己也有自己的拓词工具。总结出足够数量的关键字,然后需要对这些关键字进行分类。可以按照词性进行关键词分类,也可以根据需要进行。苏州百度推广一般采用需求分类,根据客户需求进行分类,可以很清楚的了解到客户的诉求阶段,这样做关键词推广,你就能很有效的控制ROI。

       顾客需求可分为:品牌需求,目标需求,核心需求,意向需求。

       认识到不同的客户有不同的需求,再去做关键词分析。对关键字的要求也各不相同。例如:对品牌词的需求非常直接,用户直接向品牌走来,只要内容能满足要求,用户转化的效率就会很高。

       报价分析。

       我问过很多企业,他们在发布百度推广的时候,根本不去做竞品分析。也就是在完全不知道如何发布的情况下,他们盲目的去做百度推广。而百度的竞价机制正是由你的报价决定的,如果你盲目投放,必然会导致投放成本过高,或者根本投放不出去。

       对投标的分析建议从三个方面开始:推广时间,关键词,网站/落地页。

三者对投射效果有着直接的正相关关系。促销时间可以了解不同促销时段的促销效果,同时降低正面促销成本。关键字更为重要,配合时间投放,你可以大致估计出竞品的投放策略和投放价格。站点与落地页则是需要了解对手的宣传内容,如何避免雷同,提出自己的优势需要知己知彼。

       帐户设置

       事实上百度账户中的许多内容都可以做精细操作。现在我就不展开了,主要讲两个方面:报价设定和配对设定。

       避免设置竞标坑,这些都是作者当年踩过的坑。投标需要持续的关注和优化。最优化的前提是基于结果的竞品分析。当制定报价策略时,最好确定优先级,不同的报价策略测试不同的效果。接着就可以综合判断投标人的需求和需要。

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       配对设置是另一个重点,百度虽然没有谷歌那么聪明,但是可以通过AI帮助你分析,提供方案。但同时还提供了不少相关工具,智能匹配就是其中的亮点之一。前面提到的关键字分类在匹配的加持下,显得尤为重要。假如可以准确地将需要的关键字分类,你也就可以知道如何匹配关键字。现在百度有四种配对方式:智能配对、智能核心词配对、词组配对和精确配对。可使用否词结合匹配设置实现对关键字的精确管理。

       网页优化

       之前说过竞品分析就是要做竞品落地页分析。目标一是了解对手的宣传策略和产品特性。另外一种是对你自己的落地页面设计进行适当的规划。落地页是落地页的最终展示形式,客户在查看落地页之前会考虑是否需要进一步了解。因此,落地页是转化的直接体现。

       网页或者落地页的打开速度是客户最直观的体验,如果打开网页都要让客户等上2-3秒,那么遗憾的是,现在没有客户有这种耐心。

       内容与苏州百度推广关键字的相关性也很重要。顾客转换率低的一个主要原因是,我不想看到点开的内容。尽可能使内容和投放的关键字能够正相关,是促进转化的重要因素。如今顾客喜欢直截了当的内容,别放过多铺垫和陈述,让顾客一目了然或许是一个比较好的转换方法。

       周期优化

       这我想是每一个投放百度的商家每天都要做的跟踪分析,不断测试和优化投放方案。由于每日搜索的词汇会不断更新,我们也需要不断调整和更新。这要求操作得非常精细,如果你比竞争对手更努力、更细心,你的推广效果肯定会高出行业平均水平。促销活动,你可以做到行业领先,你的客户成本也可以成为行业领先。你的长处越多越明显。

       不知您是否已经注意到这5个推广的细节,别指望马上就能有很好的效果。它是一个长期的积累,当你在积累的过程中,你开始慢慢地与同业拉开距离。只要坚持不懈,你将获得巨大的收获。

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